Presudni faktori za uspeh vašeg startupa

Evidentna je činjenica da mnogi startup projekti propadaju, i da je malo onih koji dožive petu godinu. Ako planirate da pokrenete sopstveni, nije na odmet da znate koji su presudni faktori koji utiču na uspeh vašeg startupa.

Ideja

Ideja jeste bitna, ali ona je samo početna tačka. Posmatrajte put vašeg poslovnog uspeha kao putanju od tačke A do tačke B. Postojanje tačke A je bitno, ali nije dovoljno da bi se u svetu biznisa i uspelo, zar ne?

Problem sa startupima je taj što se početna ideja bazira uglavnom na pretpostavkama, željama i očekivanjima. Takva ideja možda nije loša, ali isto tako možda nije ni realno izvodljiva. Zato je jako važno da vašu ideju prvo procenite i to sa više aspekata.

• tržišna procena odnosi se na procenu da li zaista postoji potreba za vašim proizvodom na tržištu i ko su potencijalni korisnici.
• tehnološka procena odnosi se na procenu toga da li ste u stanju da tehnološki otpratite zahteve tržišta i da li vam se tako nešto uošpšte isplati.

Tek posle dobre procene startne pozicije vaše startup ideje, treba da krenete dalje.

Akcija

Ideja je samo polazna tačka od A do B, ali izvršenje iste i akcije preduzete u tom smislu su 98% posto uspeha .

Uspešni startup projekti ne samo da delaju, nego i se trude da uvek budu korak ispred, razmišljaju van okvira, traže neprestano svoje prilike i stalno preispituju svoju pozciju. Oni ne rade nepogrešivo. Naprotiv, većina je baš na greškama naučila ono što ih je vinulo ka uspehu turbo brzinom.

Dobar tajming

Drugim rečima, to znači naći se u pravo vreme na pravom mestu. Pravo vreme je jako bitno za uspešno pokretanje startapa.

Primera radi, uložiti vreme i novac u bilo koju aplikaciju za pametne telefone pre nego što je njihova upotreba postala široko rasprostarnjena i svakodnevna pojava bilo bi inovativno, ali verovatno neshvaćeno i neprihvaćeno. Takav startup ne bi uspeo da se održi.

Zato je važno proceniti ideju ,kao što smo gore rekli, i izabrati pravo vreme za njen nastup na tržištu. Uvek morate da imate na umu krajnjeg korisnika. Da li su kupci spremni da prihvate i koriste vašu ideju? Ako jesu, samo napred.

Ideje mogu biti faktor uspeha ako su inovativne, ali ako su pri tom i dobro tajmirane, onda je to prava stvar.

Veština upravljanja projektima

Sigurno je da za dobar startup treba posedovati veštinu upravljanja projektima jer vaš startup nije ništa drugo neko jedan veliki projekat.

I to ne bilo koji, već vaš najvažniji projekat.

Shodno tome, informišite se na internetu kako da bolje vodite projekte, kako da predupredite rizike na projektu kako da tačno isplanirati potrebno vreme i kako da definišete budžet jer dobro i efikasno upravljanje projektima je vaš korak ka uspehu.

Ako ne, tu su specijalizovani kursevi koji će sigurno unaprediti vaše spospobnosti projektnog menadžmenta. Na kraju krajeva, to je temelj vašeg sigurnog biznisa pa vredi investirati u njega.

Odgovoran vođa

Bilo da ste sami vođa svog tima, ili imate osobu koja je odgovorna za donošenje odluka, ovo je jako bitan faktor uspeha vašeg startupa. Vođa mora biti osoba sa stavom, osoba koja je dovoljno hrabra i odlučna , ali i osoba koja inspiriše ostale članove tima na rad i saradnju.

Znate onu poslovicu: “Kada mačke nema, miševi kolo vode”.

Važi u svim prilikama, a tako je i kada je startup u pitanju.

Nevešt vođa može da ugrozi ceo tim i ceo startup projekat. Uspešan sa druge strane može i lošu ideju da izgradi i pretvori u nešto sjajno.

Sama ideja , već smo rekli, i nije nešto, ali ako imate dobrog lidera i ljude koji će da razmišljaju inovativno i koji su motivisani da dostignu uspeh, onda će se iz nje vrlo brzo iznedriti nešto drugo.Loš vođa, sa druge strane, može da insistira na staroj ideji koja možda nije dobra zamsiao i dovesti sratap u lošu poziciju.

Ovo nas ujedno vodi do sledećeg bitnog faktora za uspeh startupa.

Dobar tim

Ukoliko ste sami u svojoj startaup ideji, onda sve zavisi od vas i vašeg stava. Ipak, najčešće nam je za neki uspeh potrebna saradnja sa drugima.

Po nekom pravilu: ako imate dobar tim, onda imate pokretačku snagu vašeg startupa.

Većina preduzetnika koji su bili na ovom putu složiće se da je tim možda i najvažnija karika u ovom lancu. Kada imate tim koji odlično međusobno sarađuje, onda će on donositi bolje odluke nego kada imate gomilu pojedinaca od kojih svako vuče na svoju stranu.

Članovi tima moraju da budu posvećeni poslu i moraju da razumeju viziju startupa, misiju, svrhu, klijente. U tom smislu, najbolje je da to bude neko sličan vama, neko ko sa vama deli tu strast prema rešenju nekog problema. Takođe, članovi vašeg tima treba da budu ljudi u koje imate poverenja i ljudi koji se lako prilagođavaju promenama.Ovo je ujedno i faktor koji je najteže realizovati.

Zašto je dobar tim najvažniji?

Jer bez ljudi, nema ni akcije. Jer su ljudi, na kraju krajeva, korisnici onoga što pokrećete i razlog za uspeh.

Ukoliko ljudi koji rade nisu motivisani, nemaju dovoljno znanja i veština, onda ni tajming ni dobra ideja neće biti od koristi.

Važi i suprotno.

Ukoliko su ljudi u startup timu motivisani i vešti, naći će način da izađu na kraj sa kriznim situacijama. Mnogo je slučajeva u kojima inicijalna startup ideja nije bila dobra, ali je dobar tim uvideo mane, uvideo potrebe tržišta, napravio dobru procenu i sada su to dobrostojeće velike kompanije.

Novčana sredstva

Ukoliko imate znanje, tehnološki startap možete pokrenuti sa relativno malo novca. Ipak, novac je dalje jako bitan i može bti presudan faktor uspeha vašeg startupa.

Možete ga nabaviti iz sopstvenih sredstava, ili potražiti izvor investicija sa strane, bilo da su pitanju partneri, banke, druge korporacije . Svaki od ovih izvora ima prednosti i mane. Ukoliko finansirate startup iz sopstvenih sredstava, onda je u slučaju lošeg poteza vaša imovina ugrožena. U slučaju da imate partnera, dajete udeo u firmi, a time i deo dobiti partneru.

Međutim novac nije bitan samo za pokretanje startupa. I onda kada nađete novac za pokretanje startupa treba da nastavite da ga pametno ulažete i trudite se da dobijete maskimalno za uzvrat od svog novca. Samo na taj način vaš startup može da ostvari uspeh i da se razvija.

Marketing

Još jedan značajan faktor za uspeh startupa je marketing i nastup na tržištu, društvenim mrežama, brendiranje i stvaranje pozitvnog stava kupaca prema vašem startupu. Ovo je jako važno,jer vaša ideja može biti odlična i možete naći novac za njenu realizciju, ali sve je uzalud ukoliko nije predstavljena na dovoljno primamljiv način i ukoliko nije izazvana potreba za njom.

Sa druge strane, čak i neki lošiji proizvod, uz dobar marketing može postati hit. Ljudi kupuju emocijama i marketing je veština koja ume da pokrene te emocije i izazove potrebu za vašim proizvodima i projketima, ma šta oni bili.

Brzina

Činjenica je da se situacije na tržištu i potrebe ljudi menjaju. Sposobnost startapa da se u što kraćem roku prilagodi ovim promenema je od izuzetnog značaja za njegov uspeh. Ovo je podjednako bitno kao i dobar tajming i zapravo vrlo povezano sa istim. Ukoliko prepoznate neke potrebe za usavršavanjem, mnogo je bolje za vaš startup ukoliko te korake izvedete pre vaše konkurencije.

Brzina nije dobra po svaku cenu. Treba da imate tim sposoban da to izvede onako kako treba, a ne samo najbrže. Čak i ako pogreše, treba da nauče na svojim greškama i unaprede proizvod u skladu sa naučenim.

Društvene veštine

Kod nas je popularno mišljenje da za svaki uspeh treba veza. Pa kako do nje? Da li je to nekorektno?

Ne sasvim.

Ljudi koji imaju dosta veza zapravo imaju odlične društvene veštine, kreću se u pravim krugovima, upoznaju prave i uticajne ljude pa i sami imaju uticaj. Na taj način imaju priliku da svoj satrtup lansiraju brže, bolje, da lakše prikupe sredstva kao i da prošire priču o onome što rade.

Disciplina

Lako je omanuti na ovom polju i onda se stvari otmu kontrolu. Za uspeh u bilo čemu, pa i za uspeh samog startup projekta ma šta on bio, važna je discplina. Onda kada se tim previše ležerno odnosi prema poslu, velike su šanse da propusti prilike za uspeh.

Disciplonovani tim je efikasniji i efektivniji. Vođa tima treba da bude ososba od autoriteta čiji se stav i odluke poštuju. Ako radite sami, samodisciplina je je od ključnog značaja, a sa sobom je najteže izaći na kraj.

Cilj poslovanja treba da bude jasan, a discplina, stav i autoritet nešto sa čim treba krenuti od samog početka. Disciplinu i radni moral lakše je održati, nego graditi ispočetka.

 Testiranje pre uzletanja

Umesto da napravite potpuno dovršenu verziju svog proizvoda, napravite neku probnu verziju i prvo je dajte na korišćenje onima koji su najzainteresovaniji za vaš proizvod i kojima bi mogao biti od koristi. Zatim ga unapređujte u skladu sa povratnim informacijama koje dobijete. Budite spremni na to da one možda neće biti ono što ste vi zamislili. Krajnji rezultat može iznedriti nešto sasvim suprotno od vaše početne startup ideje.

Primera radi, Flickr je u početku bio platforma koja je podržavala jednu online igricu (Game Neverending) i zamišljena kao servis za četovanje.  U okviru toga imala je deljenje slika kao opciju. Vremenom se ispostavilo daje to najvažnija opcija i tim Flickra se posvetio njenom razvijanju. Danas se Flickr bavi samo fotografijama.

Ovakva testiranja, kada su moguća, ne samo da mogu biti faktor uspeha, nego i sprečiti suvišan odliv novca , rada i energije u pogrešnom pravcu.

Konkurencija

Može se desiti da je vaš projekat unikatan na tržištu, ali isto tako i da imate konkurenciju. Konkuerncija može biti i nešto na šta namerno ciljali, videli ste proizvod i imate bolji,jednostavniji ili napredniji način da ga iznesete.

Bilo kako bilo, ako ste našli dobar proizvod i tržište, konkurencija će se kad-tad pojaviti.  Ono što je bitno za uspeh jeste da pratite šta ona radi i trudite se da budete drugačiji i korak ispred svih.

Dodatni saveti za uspešan startup

1. Držite se područja poslovanja koje volite i dovoljno poznajete. Iskustvo je vaša prednost u odnosu na one koji ga nemaju.
2. Učite iz svojih postupaka, bilo da su u pitanju greške ili pravi potezi.
3. Sreća je čest igrač u ovoj igri. Mnogi tvrde da im je upravo sreća pomogla da budu na pravom mestu u pravo vreme. U svakom slučaju, pre svega je važno početi. Ostale će se kockice same nameštati.
4. Volja da preduzmete rizik je ono što vas razlikuje od onih koji nemaju inicijative i povećava vaše šanse da za uspeh.
5. Trudi vreme uložen i u startup su važan faktor uspeha. Iako deluje naizgled moguće napraviti dobar startup, obogatiti se preko noći i uživati u pasivnim prihodima do kraja života, to je bajka a ne realnost. Ne oslanjanjte se na to!

Ovo su putokazi koje ne bi trebalo da promašite na vašem putu od početne ideje do uspeha. Da li će sam kurs biti lagan ili krivudav, sa prečicam ali i sa preprekama – zavisi od posla do posla. Ali na kraju puta, ako ste posvećeni, čeka vas uspeh.